在白色、黑色家电产业
2018-07-09 09:19
来源:未知
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而最近却有进口床垫代理商突然冒出来,迫不及待地将利润昭告天下:利润率都会尊重中国市场的规则,大概控制在50%-60%的一个幅度。

对于多数企业而言,成本、利润等话题如同闺中私密,往往不轻易谈及。

坊间曾经流传过一个段子,某教授在某节目录制过程中当众要求地产界大佬任志强公布企业成本,向来率性直言有任大炮之称的任志强犀利反驳道:你告诉我你老婆胸罩大小,我就告诉你我的成本。

一般b2c、c2c家具电商的加价率是1.5倍左右,也就是说100块成本的东西卖150元,扣除运营、推广等成本后能保持微利。美乐乐由于有线下实体店的支撑,据说还要高4到5个点的租金成本,也就是说会略大于1.5倍。

要知道,这些代理商的年销售额都已达到数亿,这样的体量拥有如此高的利润率是传统家具制造品牌想都不敢想的。

一般这种高端床垫只在一二线城市的家具卖场销售,租金每平米不会低于200元,高的会达到500元甚至更多。租金一般会占到商品零售价的40%左右,销量好一点的经销商可以做到不到30%,但这是极其罕见的。所以,如果50%到60%是纯利润。因为,如果指毛利,这点钱连租金都不够。

或许,利润50%到60%的数字也就是一场为了立牌坊,由少数经销商自演自导的罗生门。实际的数字远不止如此。

做生意自然要求要盈利,但高扬麾下美乐乐做的电商生意和进口床垫经销商做的传统渠道生意利润大不一样。

在不少专家眼中,家具业是未充分竞争的产业。在白色、黑色家电产业,一般而言能做到5%利润的企业已经非常难得了。3c数码产业,苹果利润率堪称翘楚,也仅有30多个百分点。要注意,苹果的高毛利是附着在整合供应链资源,并进行软硬件设计。而国内的进口床垫代理商,单纯地吃批零差价,在不增加产品任何附加价值的前提下,就净赚比同行高5到10倍的利润,究竟是高或者低可谓自在人心。

事情起因还源起一家叫美乐乐的小电商,突然宣传在其官网上预售sealy(丝涟)、simmons(席梦思)、kingkoil(金可儿)三个品牌的美国进口床垫,还大打价格牌,以传统渠道1/2甚至1/3不到的价格销售。网站ceo高扬还对媒体信誓旦旦宣称:请消费者放心,我们的全部产品都是以正规合法渠道从美国原装进口的。

因为这小小的举动,原本浸在蜜罐子里的进口床垫代理商有些莫名地悸动。电商将终端零售价拦腰斩断,其实是在砸饭碗,因为这些被高价的床垫原本仅有1%的顶级高端人群能享用,现在价格被做掉一半,多出10%的消费者入局意味着本来的奢侈品将变成大众消费品。

其次,50%到60%是指每年的总利润还是指每张床垫产生的利润?床垫是大众消费品,年库存周转率大致会大于1,我们取按比较低的数值,也就是说这些经销商年利润率都不会低于50%到60%。

根据a股上市的三家家具企业2013年财报数据显示:最大宜华木业2013年营收40.9亿元,净利润4.1亿元,净利润率10.02%;同样在经营进口家具贸易的美克股份,年销量26.75亿元,净利润1.72亿元,净利润率6.42%;同为经营床垫类家居品的喜临门,营收10.21亿元,净利润1.2亿元,净利润率11.17%。

这些浸在蜜罐子里,吃得满口蛀牙的进口床垫商再也坐不住了,信誓旦旦地表态:最终的利润率都会尊重中国市场的规则,大概控制在50%-60%的一个幅度。

有专家评论,在中国乃至世界,能够取得巨大利润的只有暴利行业及垄断行业,这是相互依附和相互依存的,只有暴利才能垄断,垄断才有暴利。仅以此句,作为对这场表演的评价。

宣布从美国进口品牌床垫3天后,高扬又继续在微信上捅娄子,认为国内市场上高端进口床垫的利润仅次于毒品,形容消费者正在被打劫。

假设美乐乐的定价足以保持盈利或者基本持平,高扬比1/2到1/3更低的价格出售同品牌的床垫,至少说明这些传统进口床垫代理商的毛利至少在300%到500%左右。其实,根据笔者了解这些传统渠道将进口床垫毛利做到1000%的比比皆是。

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